Lanza tu producto con éxito en 7 pasos

Las rebajas están a punto de llegar a su fin y la primavera está la vuelta de la esquina. Por eso, es el momento de lanzar los nuevos productos de tu tienda y darlos a conocer entre tus clientes. Pero, ¿sabes lo que tienes que hacer para que esta nueva colección cumpla todas tus expectativas y sea un éxito? Hoy te contamos lo que debes hacer siempre que añadas un producto nuevo a tu catálogo en tan solo 7 pasos.

Paso 1: Usa tu producto

Sí, sí, tal cuál, úsalo. Dentro de tus posibilidades, la mejor forma de conocer un producto es usándolo. Sólo así lograrás experimentar lo que siente el cliente cuando el artículo llega  a sus manos, cuando lo saca del embalaje, cuando lo utiliza por primera vez. Usa tu producto y, si no te convence, cámbialo. 

Paso 2: Ponlo a prueba

Está claro que cuando sacas un producto o un servicio a la venta siempre quieres que cumpla las expectativas de tus clientes y sea lo mejor del mercado. ¿Pero cómo puedes estar seguro de que es así?

Lo mejor que puedes hacer es poner a prueba un prototipo de tu producto o, si es posible, el producto en sí.

Una buena idea es dárselo a probar a tus empleados, tus familiares y, porqué no, a tus clientes más fieles. Si les ofreces el producto de forma gratuita a cambio de recibir su opinión aceptarán seguro y tú lograrás tener una imagen más realista de tus artículos y corregir posibles errores antes de sacarlo al mercado.

Paso 3: Planea el lanzamiento

Realizar un buen plan de lanzamiento y de marketing es, casi tan importante, como la calidad del producto en sí. Tienes que conseguir que todos los posibles consumidores conozcan todos los detalles de tu producto: sus características, precio, dónde y cuándo estará a la venta… 

Para ello es imprescindible que realices un estudio en el que establezcas qué usuarios serán los interesados en tus productos y cuáles son los mejores canales de promoción en función de ello. Por ejemplo, si tus clientes potenciales son los jóvenes, es una gran opción utilizar las redes sociales para pedir su opinión, crear concursos, etc.

Paso 4: Mima a todos tus productos por igual

Seguro que a veces eres como un niño con un juguete nuevo con las novedades de tu tienda. Es normal. Pero recuerda que hay clientes que son fieles a uno de tus productos y que no les importa si es de hace 2 temporadas o de hace 3. Tienes que mimar a todos tus productos por igual, aunque durante esta época prestes un poco más de atención a los nuevos artículos. Promociona tu nuevo producto, pero no te olvides de tus antiguas glorias ya que gracias a ellos estás hoy donde estás.

Paso 5: Prepárate para todas las situaciones

Si tu producto no es lo que los clientes esperaban y se queda en tu almacén es un gran problema pero, ¿y qué pasa si es un éxito de ventas y las ventas te desbordan quedándote rápidamente sin stock? Piensa en todos estos factores y las diferentes posibilidades para afrontarlo porque si ocurre, será rápido y no tendrás mucho tiempo para actuar.

Paso 6: Lánzate

Y llegó el gran día. Seguro que no te sientes preparado, que piensas que todo es mejorable y que no has hecho todo lo necesario pero, ¡RESPIRA! Está claro que el fracaso es una posibilidad, pero sin lanzamiento tampoco habrá éxito así que quítate los pensamiento negativos de tu cabeza. Tu producto ya está a la venta y ahora lo único que te queda es promocionarlo para que llega al máximo número de personas.

Paso 7: Mide los resultados

¿Pensabas que sacar el producto al mercado era el último paso? Pues no. Es cierto que lo más duro ya ha pasado pero ahora es el momento de conocer los resultados. 

Tienes que medir periódicamente las ventas de tu artículo y valorar si está cumpliendo las expectativas planteadas antes del lanzamiento. No basta con saber si está vendiendo tal y como esperabas, también es necesario saber si los clientes se sienten satisfechos con lo que han comprado. Por ello es importante que les pidas su opinión. Las cifras pueden ser reveladores pero las palabras de tus clientes lo serán aún más. Ten en cuenta sus opiniones y lleva a cabo sus consejos. Al fin y al cabo son ellos los que compran y que encuentren lo que están buscando es la clave de tu éxito. Además, su opiniones son muy valiosas. Si logras que escriban una buena crítica en tu tienda y recomienden tu producto, habrás logrado llegar a la meta con éxito.